;机在早已步入老百姓的家庭，走出人们的生活。经过几十年的，人们自由选择计算机时也更为理性化，除了价格之外，人们在自由选择计算机时会更加侧重其质量，售后服务等因素。因此品牌机与兼容机之间的竞争也逐步在这几个方面进行。

本文将不会从微观学角度对品牌机与兼容机的劣势展开，在文中结尾明确提出一点性建议。便于本文的辩论，我们制订一些基本的假设： 1);文中所辩论的购买者特指个人。2);无论是出售品牌机还是兼容机都在消费者的预算线上。3);本文辩论任何配备都是正规化厂家生产的产品，即行货。

在此我们再行将本文所要辩论的电脑范围界定在品牌机和兼容机两种。所谓品牌机，是由专业的公司通过批量生产的方式装配而出的计算机。任何一个品牌的计算机，它所用于的硬件配备都是经过比较优化的自由选择，然后再行装配而出的，这里所说的“比较优化的自由选择”，一般不会被普通消费者所误会成“无可挑剔”。

; 所谓兼容机，就是用于自己指定的硬件装配而出的计算机。这里也有个概念必须回应，有人把兼容机称作组装机，只不过这种众说纷纭不清楚，因为彻底说道，现在所有的计算机都是“组装机”，每一台计算机的硬件都是由有所不同的厂家生产的，不管是品牌机还是兼容机的最后“生产者”，都没这个能力自行生产所有的配件。毕业论文 http://www.lw54.com 如果了解地探究下去，我们就不会找到一个很有意思的。

只不过，在相当大程度上，品牌机与兼容机的优势与劣势都是有序的，也就是说，品牌机的优势就是兼容机的劣势，而兼容机的优势则是品牌机的劣势。或许，这就是品牌机与兼容机需要互相并存的原因之一吧。

在品牌机购买过程中不存在着信息不平面，信息不平面意思是说道，在购买过程中某些参与方比别人告诉的信息更好的情况。在品牌电脑购买过程中是指销售商比消费者中对电脑的硬件及硬件的生产厂商告诉的多。比如我们常常可以看见品牌机会张贴上“一旦封条被关上，所有售后服务条款皆过热”的封条，这意味著商家，还包括生产商和购销商，对计算机里面硬件配备的指标比消费者告诉的详细，于是造成了商家与消费者之间的信息不平面，这一最重要信息将要求生产商的必要生产成本（不还包括品牌、服务在内的成本），以及消费者的保有价格——消费者为所指定的电脑所愿出的最低价格；其中，因商家在已完成这一销售过程中侧重的是利润，而信息不平面一方面不利于掩饰其必要生产成本，另方面不利于提升消费者的保有价格。下面就以CPU、主板和内存条为事例展开分析： 市场上任何品牌机在它的报价单上都会标明CPU的品牌及主频这一主要参数指标，由于CPU在现今市场主要是Intel和AMD两家公司生产，两家产品质量各有长短且市面上没冒充产品，相对于其它硬件来说，争辩的余地少多了，这也是市场上同型号CPU的价格为什么相似的原因。

毕业论文 http://www.lw54.com 大多数品牌机的主板在OEM生产过程中，都已用上的自己公司的商标，也就是说在开机的一瞬间能看到只是“误解”、“DELL”“TCL”等标志，而OEM前的确实生产厂家，消费者是无法从商家那里获得的。只不过主板如同的人的骨架，且其性能的优劣主要各不相同生产厂家的技术水平与流水线，同一型号的主板，有所不同的厂家生产的价格差距是相当大的。内存条在计算机运转过程中起临时周转起到，在开机的过程中，仅有表明容量大小，会表明品名的，换句话说，若不关上机箱垫是不得而知告诉内存条的确实品牌的，而品牌也是内存条的价格的关键因素。下面以深圳赛格电脑市场2003年11月18日的报价，对同型号（256MB/SDRAM/133MHZ）但品牌有所不同的内存条市场价展开较为： 品牌;前瞻性（TS32MLD64V6D）;前瞻性（JM334S643A-75）;三星（M390S3320-7A）;三星（M366S3253D-7A） （元）;589;399;570;420 品牌;金士顿;宇瞻;富豪; （元）;340;330;275;275 从上面的价格，我们可以显现出，同型号但品牌有所不同最低价与最高价差距一倍之多，而开机时我们仅有能看到256MB，连要求内存传输速度的133;MHZ也是不告诉的，就更加不用说品牌了。

毕业论文 http://www.lw54.com 品牌机的商家在销售中运用了显搭售、在售后服务中运用了击沉收益的价格策略。若你想买台电脑，商家早已按照统一的硬件配备了一批电脑，对消费者来说，这些配备有三种有可能的情况：一是必需的且是讨厌的配备，二是必需的但过于失望的配备，三是指出显然不必要的配备；产生以上三种情况的原因是商家运用了显搭售的价格策略，若消费者对品牌的期望值很高，且再次发生了后两种情况，则显搭售显得对商家十分不利。换回个角度，显搭售构成商家进口商品种单一且量大的趋势，故在订购硬件过程中有很大的买方独占优势——减少订购价格的能力，同时对于忠心于该品牌的消费者有很强的卖方独占优势——提升电脑价格的能力。

对消费者来说，很有可能因为图便利或过度坚信品牌机，而无法使所买的电脑符合自己的类似市场需求。如本人讨厌玩游戏一些大型的3D游戏，则对显示卡拒绝很高，CPU能用AMD公司的产品，而这两点很难在品牌机同时不存在，因为低拒绝的显示卡不会减少生产商的成本，而AMD公司的产品平稳不是很好，特别是在是在温度较高的时候；商家为了增加困难和确保其品牌机稳定性的形象，以及降低成本，这类配上的品牌机是少之又少。

显搭售还展现出在，随机附送的大量软件。大多数品牌机都会在其广告词上写上“随机附送价值千元的软件”，从营销学的角度来看，此举是广告宣传，但从经济学中价格的角度来看，为使利润最大化，其价格相等边际成本，即“附送的软件”也是计入了成本。

如此一来，显搭售在销售过程更加具备隐蔽性了。毕业论文 http://www.lw54.com 正如大多数消费者所尊重的，品牌机的仅次于优点在于其的售后服务，而事实上绝大多数品牌机的售后服务是：“一年内全免费，以后缴纳必要的材料费及费”，商家在此运用了击沉收益的价格策略，击沉收益是指“一种收益，一旦再次发生，在一定时期内会再行电子货币，于收益人而言仍然有新的欲望”，也就是说，击沉收益一旦再次发生，商家的允诺就不会大打折扣。在卖品牌机时，消费者为售后服务较兼容机多借钱了，且商家也允诺市内免费上门服务等等，可交易已完成后，消费者为此所付的钱就变为了商家的击沉收益，故我们常常不会听到身边的朋友责怪电脑出有问题后对方态度是如何之差的话，再加“一旦封条被关上，所有售后服务条款皆过热”的警告，就更加让消费者有一种“惹不起，必不可少”的感觉。

消费者不要小看品牌机售后服务中的委托——代理问题，委托—代理问题是指委托人与代理人的目标不完全一致时，代理人有可能为了执着自己的目标，甚至不择手段以委托人取得较低利益为代价。由于品牌机集装配、销售及售后服务于一身，是一个可观的的组织，不可避免的会再次发生委托——代理问题。在此我们仅有就商家（委托人）与其售后服务部（代理人）展开辩论：对于商家而言，另设售后部主要是为了提升产品的竞争力与顾客的忠诚度；对于代理人而言，其更加侧重的是自己的效用最大化——假设有大量在保修期内与过了保修期的顾客同时明确提出修理时，后者一般来说是优先考虑到的对象，再加上面所谈及的击沉收益，对消费者就堪称有利了。

毕业论文 http://www.lw54.com 出售品牌机有一些疑惑了，是不是我们都要去出售兼容机呢？事实上，如果是自己特地去卖计算机，不管是出售品牌机还是出售兼容机都必须一些计算机的可行性科学知识，相对于出售品牌机而言出售兼容机所需的软硬件科学知识要更高些。; 要想要对计算机的主要构架与各配件的性能有所理解，不是一件很更容易的事，而计算机对我国居民的收入水平来说，处在消费品与耐用品之间，故嗣后不属于经常性出售的范围。而一个人为了买台计算机花上大量的时间去有关软硬件科学知识，是要自学成本的。

该自学成本=卖资料的支出+自学时间×工资，其中工资用这一算法，即年薪÷250天，250天是由365天乘以周六、周日和法定节假日来作的。由此我们找到，自学成本与学习者的年薪成正比，所以对一个计算机基础较为劣，工资较高的人来说，花上大量时间自学软硬件科学知识就大显不用，而对于一个有一定计算机基础，工资远比低的人来说，花上一些时间自学硬件科学知识收益可能会低些。

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